现在微信这么火，走到哪儿都能听到「微信营销」这四个字。而家装和建材行业从业者们，有相当一部分其实是第一次做微信营销。

家装行业

其实没那么困难，今天爱炫网络就来为家装和建材行业的从业者们分析一下，这微信营销，可以怎么做？

首先，咱们要明白：

1. 微信本身不是用来做营销的，而是一个社交工具；

2. 家装、建材行业的微信营销与大多数微商不同在于，它不能完成成交；

3. 这个行业客户大部分只有一次交易，所以也不存在类似微商的客户的多级分销；

4. 家装和建材是个低关注行业，想要找到一个潜在客户比较困难。

家装行业营销困难

那么，家装建材行业究竟该如何用微信营销呢?

其实微信只是工具，我们还得回到营销的本质：供需匹配。

你是装修的供给方、你的客户是装修的需求方。你在苦恼找不到客户，他也在苦恼不知该选哪家公司。你们彼此都很苦恼，但都还没遇上那个命中注定的他。

作为买家，一般会怎么挑选装修公司呢？我想大多数人的做法是这样的：

第一步：脑海中搜索一圈、在网上找一圈、朋友圈里问一圈，得到 10-20 家装饰公司的名字；

第二步：根据各种判断依据筛选，之后和其中几家联系，询价、谈方案；

第三步：确定一家，开始后续的合作。

那装饰公司会怎么做?

第一步：想办法知道所在的城市哪些人需要装修，或者让装修的人能知道自己，找到需求客户；

第二步：尽力获得需求客户的联系方式，想办法邀约进店；

第三步：面对面洽谈，出方案报价，搞定客户签单。

那么，微信营销在以上过程中，究竟做了什么?

从上述客户的角度，微信营销存在于「朋友圈问一圈」的过程中。

从上述装饰公司的角度，微信营销是多种「让装修的人感知到自己」的方法中的一种。

这便是微信营销在装修建材领域的定位，这一点非常重要。

定位了问题，要解决就不难了。

客户在朋友圈问一圈，结果你的老客户为什么不推荐你呢?

排除你的产品没让客户满意这一客观问题来说，可能是因为：

1. 客户把你忘了：他装修之后就把你的微信、联系方式都删了；

2. 推荐你太难：这是个复杂的工程；

3. 不值得：推荐的好他没好处，推荐的不好惹得一身骚。

对应解决这三点的方法：

1. 提供一定的装修后服务、分类管理你的客户、提醒自己定期与客户联系；

2. 客户不是行业顾问，他不知道怎么介绍你，也不可能花时间把朋友带给你，你得给你的老客户一张图片或者一个页面，让他发给他的朋友，并且美言几句。

怎么用微信做到这些事呢？

1. 注册公众号，引导客户关注，定期开展福利活动；

2. 开发小程序，将宣传、发福利、产品展示等多种功能集合；

3. 制作裂变海报，引导客户分享到微信群或是朋友圈，为你做宣传......

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