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反思锤子手机竞品词购买,是否真的有问题?

爱炫网络2016-04-17行业动态

此前锤子手机被曝出在baidu推行中采购了“iphone”这一对手的关键字,而此前罗永浩对在查找引擎中采购品牌关键字一事极为恶感,其从前对新东方采购“罗永浩”关键字一事儿大举打击新东方,而这次则是自个成为了从前被打击的目标。

但假如回到商业竞赛的实质来看,是不是采购对手关键字真的有错?以及竞价排名真的有疑问?

一,google、必应、360、搜狗等查找引擎面临竞品关键字是怎样做的

咱们先来看下,干流的查找引擎面临竞品采购关键字时,都是怎样做的。

当国外用户在google查找iPad Pro时,排在第一位的是微软Surface的广告。

锤子手机 竞品词采购 竞价排名

而当用户查找"iphone 6s"时,第一条是对手三星S6的连接。

锤子手机 竞品词采购 竞价排名

而其因素在于微软与三星都别离在google采购了苹果的关键字广告,事实上公司可以采购对手品牌词广告,这在google的Adwords竞价体系一向都是答应的,并且一些与query联络严密程度较低的关键字也能经过高价采购。

再来看微软的BING,查找ipad pro时第一个呈现的是乐视。

锤子手机 竞品词采购 竞价排名

而在360的SO查找中,查找“小米”,第一个呈现的是乐视。

锤子手机 竞品词采购 竞价排名

在搜狗查找“小米”时,第一个呈现的是京东的手机频道,而不是小米官网。

锤子手机 竞品词采购 竞价排名

为了使自个的广告取得更多展示机会,许多公司会挑选竞品词(如同职业闻名公司的的商号)作为查找推行成果的触发关键字。为了添加曝光率,即使是大型公司,也或许挑选同类型中小型公司,乃至是与自个运营品类毫无相干的中小公司的竞品词作为查找推行关键字,其目的是扩展自个推行成果的覆盖面,招引更多人的重视,这在公司推行中十分常见。

而不管国外的google、yahoo、微软BING仍是国内的baidu、360、搜狗查找引擎都是答应采购竞赛对手关键字,正本这已是常态。

二,采购竞品词契合商场竞赛机制

查找引擎经过技能发明了一个渠道,需求盈余。而品牌公司本身都不是弱势群体,其有着挑选的权利,其可以挑选踏入查找推行范畴也可以挑选抛弃,可是一旦踏入就必须依照游戏规则行事。

之前看到一个闻名的推行事例,即是国外的公路旁别离竖起了两块竞品的户外广告指示牌,一块是麦当劳的,一块是汉堡王的。竞赛对手之间互不相让打广告在实际生活中现已如此习以为常,这也是商场竞赛的一部分。所以需求相信的一点是,采购关键字是一种具有正当性的商场竞赛行为,答应采购竞品词则是全球干流查找引擎的通用规则,这种规则被许多查找厂商运用。查找引擎精准匹配用户的query目的和推送广告,达到满意用户、商家盈余两边可以称为双赢的局面。

不管是google、baidu、yahoo、微软的BING这些尖端查找引擎在各自的竞价排名体系中都答应竞赛对手采购关键字,必定不会是一个简略的决议,这背面天然有着更为深入的逻辑。CNET Networks我国区总裁、全球副总裁王路也在承受采访时表示:“作为互联网经济中最为老练的商业模式之一,商业推行在查找引擎的开展过程中,实际上发挥了不行代替的作用。”

三,用户查找品牌背面的逻辑和需求

关于许多用户来说其查找某品牌,并非实在需求某个品牌,而是有某种需求,例如查找“小米”的用户不一定真的想要采购小米手机,而是或许想要了解小米手机的配置参数、功用、报价等多方因素然后进行参阅。而假如此刻将同等价位的华为手机推给用户,正本对用户来说也是十分需求的,这样一来,用户可以具有更多比照和挑选。

因而竞价排名的关键字采购机制,正本是在更好的满意用户需求。阿里闻名商品司理苏杰曾说过“用户说出来的需求未必是实在需求”,而同理许多用户在运用查找引擎查找某品牌时,其背面的实在需求正本很难断定,而这时分最聪明的仍然仍是公司主,经过敞开关键字让公司主进行天然的竞赛,商场这个看不见的手可以将其进行更为合理的优化。

因而咱们假定用户查找某个品牌,就一定是需求某个品牌,实际上是一个误区。轿车年代诞生之前,用户说要跑的更快的马,而福特给了他们实在想要的轿车,而查找引擎也需求凭借商业化的力气,寻觅用户说不出来可是想要的那辆“轿车”。

四,用户忠实度:采购品牌关键字或许更能让品牌留住那些忠实的用户

现在对竞价关键字广告采购的知道中还有一个误区在于咱们会以为,用户正本想找A品牌,可是看到B品牌的广告后,最后会就一定会挑选B品牌。

而实在的实际国际并非如此,实在的品牌不会如此软弱,假如用户真的挑选了B品牌,那阐明A品牌对用户不具备实在的招引力,而B品牌才是用户需求的商品;而相反假如用户关于A品牌有着极大的忠实,哪怕用户被带到了B品牌页面,其也会挑选跳出持续挑选A品牌,这就如同iPhone的死忠用户不会遭到任何安卓手机广告的影响,所有安卓手机的广告关于他们的作用基本为0。

假如评论的认知误区在只是经过对手品牌词的采购,就可以强壮到改变用户关于品牌的忠实度,这无疑是在杞人忧天了。

总结:媒体热爱的永远是招引眼球,在对品牌竞赛的剖析中将坏处放大赢得用户眼球,却只有很少人能用更多的维度去看到商业和技能千丝万缕的联系,将更多的本相带到用户面前。实际情况是,查找引擎的技能开发需求很多的资金投入,而竞价排名让查找引擎的技能进步可以转化为客观的商业报答,让查找引擎公司经过技能投入开发出更便捷、更契合人道的查找引擎;关于公司来说,采购竞品词是自在商场竞赛的一部分。假如把采购竞品词的利弊一刀切的话,是果断和不合理的。

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